Marketing und Kommunikation: Verhandeln nach dem win win Prinzip

Verhandeln mit Takt und Taktik In Verhandlungen möchte jede Seite möglichst ihre eigenen Ziele erreichen. Erfolgreiche Verhandlungen führen aber nicht zu Gewinnern und Verlierern. Es werden gewinnbringende Lösungen für beide Seiten gesucht, so dass «win/win»-Situationen entstehen. Im Seminar erlernen Sie einen sachbezogenen, lösungsorientierten Verhandlungsstil. Dadurch können Sie in Verhandlungen taktisch richtig vorgehen, Ihr Gegenüber aber dennoch mit Takt behandeln. Sind Sie bestimmt in der Sache aber sanft im Umgang mit Ihren Verhandlungspartnern. Das führt zu optimalen

Verhandeln mit Takt und Taktik

In Verhandlungen möchte jede Seite möglichst ihre eigenen Ziele erreichen. Erfolgreiche Verhandlungen führen aber nicht zu Gewinnern und Verlierern. Es werden gewinnbringende Lösungen für beide Seiten gesucht, so dass «win/win»-Situationen entstehen. Im Seminar erlernen Sie einen sachbezogenen, lösungsorientierten Verhandlungsstil. Dadurch können Sie in Verhandlungen taktisch richtig vorgehen, Ihr Gegenüber aber dennoch mit Takt behandeln. Sind Sie bestimmt in der Sache aber sanft im Umgang mit Ihren Verhandlungspartnern. Das führt zu optimalen Resultaten.


Ziel
Sie entwickeln Ihre kommunikativen Fähigkeiten weiter und kennen die Methode des «sachbezogenen Verhandelns». Dadurch können Sie Verhandlungen erfolgreicher führen und Ihre Interessen mit mehr Sicherheit vertreten.

Zielgruppe
Personen, die im Geschäftsleben oft verhandeln müssen

Inhalt
•    der Hintergrund:
-    Probleme analysieren
•    die Methode:
-    Probleme und beteiligte Personen voneinander trennen
-    Interessen und Bedürfnisse erkennen und ins Zentrum stellen
-    Lösungsvarianten entwickeln
-    Lösungen nach objektiv-sachlichen Kriterien bewerten
•    Umgang mit schwierigen Partnern: was tun
-    wenn die Gegenseite nicht mitspielt
-    wenn die Gegenseite stärker ist
-    wenn die Gegenseite unfaire Methoden («dirty tricks») anwendet
•    Verhandlungen optimal vorbereiten

Arbeitsweise:
Theoretische Inputs, Erfahrungsaustausch, praktisches Anwenden der Methode in praxisnahen Gruppenarbeiten und Fallstudien

Das Seminarprogramm können Sie hier auch als PDF herunterladen.

Wenn Sie Interesse an diesem Seminar haben und sich gerne hierzu anmelden möchten,

können Sie mir gerne eine Email senden.

Vielen Dank im voraus.